Dossiers

Y a-t-il des avantages à acheter sa voiture au Mondial de l’auto ? (sponsorisé)

Le mondial de l’auto 2018 approche, et avec lui l’occasion idéale de comparer différents modèles de plusieurs marques, tous regroupés en un endroit. Si certains y iront pour rêver en observant des voitures de luxe qu’il est rare de croiser dans nos rues, d’autres y seront au contraire pour se familiariser avec les différents modèles qu’ils envisagent d’acheter dans un futur proche, afin de faciliter leur choix. Ce que moins de gens savent en revanche, c’est qu’il est aussi possible d’acheter son véhicule directement sur le salon. A t-on avantage à procéder ainsi ? Quels sont les inconvénients ?

De mini-concessions

Vous les avez certainement déjà remarqués : au fond des stands ou sur une mezzanine, un petit espace fermé au public ou des gens discutent pendant que vous attendez votre tour pour monter à bord d’un des véhicules d’exposition … Ces pièces sont en fait destinées aux vendeurs de la marque et à leurs clients. C’est là que vous vous rendrez si vous manifestez votre intention d’acheter un véhicule sur le stand.

le stand Audi en mezzanine lors du Mondial de l'auto de Paris

L’espace Audi Exclusive au Mondial de Paris.

Avoir une nouveauté avant tout le monde ?

Acheter un tout nouveau modèle sur le salon permet de figurer parmi les premiers acheteurs, ce qui est d’ailleurs l’une des raisons qui expliquent pourquoi les marques de luxe vendent particulièrement bien sur les salons. Si avoir la dernière supercar de chez Mercedes ou Audi avant tout le monde permet de briller en (haute) société, acheter l’un des premiers exemplaires d’une citadine inaugurant un moteur inédit pourrait vous exposer aux soucis de fiabilité que connaissent parfois les voitures en début de carrière … Et pas grand chose d’autre. Ne comptez pas sur les constructeurs pour vous octroyer une remise : vous payerez le prix catalogue, ou peut-être 2% de moins … Avoir la primeur d’une auto n’est donc pas forcément un avantage.

Avoir un modèle en fin de vie bradé ?

Les constructeurs et les vendeurs ont des objectifs chiffrés sur les salons comme partout ailleurs. C’est pourquoi ceux-ci pourraient tenter quelques efforts supplémentaires lors des derniers jours. Si vraiment vous voulez acheter votre véhicule au Mondial, vous aurez sans doute plus de chances dans vos négociations en le faisant les derniers jours, et en portant votre intérêt sur un modèle en fin de carrière … Et quand bien même, les remises ne seront pas nécessairement meilleures qu’en concession.

Avoir une voiture neuve rapidement ?

Notons aussi que lorsque je dis qu’il est possible d’acheter son véhicule sur le salon, ce n’est pas forcément si simple. Si vous signez sur le salon pour un véhicule sur commande, vous devrez attendre tout comme si vous l’aviez fait dans un garage. Les vendeurs peuvent parfois vous proposer une petite réduction supplémentaire s’ils trouvent le véhicule neuf correspondant à celui que vous recherchez en stock chez un concessionnaire … Mais il se peut que celui-ci se situe à l’autre bout de la France. À l’inverse, certains professionnels vous permettent de réceptionner votre voiture partout en France, ou de vous faire livrer à domicile, ce qui n’est pas le cas de tout le monde.

Dans tous les cas, vous ne pourrez pas repartir avec l’un des modèles présents sur le stand (et quand on voit l’état des véhicules après 11 jours d’expo, on se dit que ce n’est pas plus mal). Si vous signez un bon de commande, vous en prendrez possession dans le réseau de la marque, et vous avez donc le même délai que si vous achetiez dans une concession classique.

Le vendeur automobile Qarson avec son stock de voitures neuves

Mais du coup, quel est l’intérêt des salons auto ?

Avec le développement des technologies numériques, on a déjà la possibilité de comparer les différents modèles en un clin d’œil, avec parfois plus d’informations que ce que l’on pourrait avoir à disposition lors d’un salon de l’auto. Pour cela on a bien sûr les configurateurs proposés sur le site des marques, mais aussi des vendeurs comme Qarson qui disposent dans leurs points de vente d’outils numériques grâce auquel vous pourrez avoir une vue virtuelle d’un modèle correspondant à vos attentes. De plus chez un mandataire, vous n’aurez pas besoin de déployer une stratégie complète pour obtenir un bon tarif, puisque les prix sont déjà négociés auprès des constructeurs, et en prenant le cas de Qarson, la remise moyenne est de 6000 €. Soit bien plus que ce que vous pourriez espérer obtenir auprès du vendeur sur un stand.

Les salons restent toutefois intéressants puisqu’ils offrent la possibilité de toucher le produit, incontournable pour la plupart des acheteurs d’une voiture neuve. Ils sont parfaits pour vous faire une idée sur la qualité de finition, l’ergonomie des équipements, la modularité ou encore la position de conduite. Mais au-delà de cela, il n’y a pas de réel intérêt à précipiter son choix pour acheter sur le salon, étant donné que les constructeurs n’y pratiquent en temps normal aucune remise particulière.

 

Article sponsorisé

Yann

Yann

Attiré depuis toujours par tout ce qui possède quatre roues et un volant, Yann adore autant conduire les automobiles que les observer dans leur habitat naturel. Des modèles les plus exclusifs aux plus communs, il apprécie la culture automobile au sens large. Il a aussi écrit lui-même cette présentation à la troisième personne.

Shares