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Tesla est devenue une véritable star sur le marché des véhicules électriques, et sa popularité s’étend à l’échelle mondiale. En France, cette marque américaine a réussi à conquérir une part significative du marché. Mais comment expliquer un tel succès pour Tesla ?
En septembre 2023, Tesla a enregistré une augmentation de ses ventes de l’ordre de 60% par rapport à septembre 2022 sur le marché français. Les immatriculations sont passées de 3 463 à 5 557 unités.
Cela représente une hausse par rapport au mois d’août 2023, où 5 365 véhicules Tesla avaient été enregistrés en France. Plus impressionnant encore, depuis le début de l’année 2023, Tesla a vendu 40 818 véhicules dans l’Hexagone, soit l’équivalent de la population d’une ville de province telle que Compiègne, Gap ou Bourg-en-Bresse. En 2022, sur la même période, ce chiffre était de 16 240, ce qui signifie une augmentation massive de 39,78%.
Les véhicules électriques ont représenté 19% des ventes totales d’automobiles en France en septembre 2023, ce qui constitue un record pour cette catégorie.
La popularité des ventes de véhicules électriques est largement portée par le Tesla Model Y, qui occupe actuellement la huitième place des véhicules les plus vendus en France en 2023, toutes motorisations confondues, avec plus de 27 000 exemplaires écoulés. En revanche, les autres modèles de Tesla comme les Model S et Model X – aux prix bien plus élevés – connaissent des ventes plus modestes, y compris la Tesla Model 3.
La Tesla Model 3 devrait bientôt faire son retour sur le marché dans sa version restylée, offrant davantage de fonctionnalités sans augmentation de prix. Certains clients potentiels retardent donc leur achat pour bénéficier de ces nouvelles fonctionnalités au même tarif. En conséquence, les ventes de Tesla devraient connaître une hausse significative en octobre prochain avec l’arrivée de la nouvelle Tesla Model 3.
Plusieurs facteurs expliquent la rapide expansion de Tesla :
Tout d’abord, le contexte actuel en Europe favorise grandement les véhicules électriques. La France impose des taxes élevées sur les véhicules thermiques, décourageant ainsi l’achat de tout autre type de véhicule que les voitures électriques.
Tesla a tiré parti de cette conjoncture, ayant pris de l’avance sur ses concurrents en se consacrant exclusivement aux véhicules électriques pendant plus de 10 ans. La marque maîtrise désormais parfaitement cette technologie, lui permettant de proposer des autonomies convaincantes à des prix compétitifs.
De plus, Tesla a intelligemment développé un réseau de Superchargeurs pour ses véhicules électriques au fil des années. Bien qu’aujourd’hui ces Superchargeurs soient ouverts à tous les véhicules électriques, Tesla demeure avantagée avec des tarifs préférentiels. Les bénéfices générés par les recharges sur les Superchargeurs donnent à Tesla les moyens de développer de nouveaux véhicules ou de réduire ses prix, avec un modèle économique qui accepte une réduction de marge sur les véhicules neufs tout en générant des revenus grâce aux recharges.
L’image de marque de Tesla est également un atout majeur. Posséder une Tesla est devenu un symbole de mode de vie, d’attitude et de connectivité à la manière du dernier iPhone. Posséder une Tesla signifie rejoindre une grande communauté. Chaque annonce d’un nouveau modèle fait l’effet d’une bombe s’appuyant sur le relais de cette forte communauté. On se souvient encore le bruit qu’avant fait la présentation façon Keynote d’Apple pour dévoiler le Tesla Cybertruck.
Enfin, Tesla bénéficie d’une communauté solide de fervents défenseurs de la marque. Ces conducteurs sont les meilleurs ambassadeurs de Tesla, car ils vantent les mérites de la marque. Par exemple, un chauffeur de taxi est convaincu de sa Tesla Model S, qui lui permet de réaliser des économies significatives.
Journaliste à plein temps, je mets ma passion et mes connaissances du monde de l'automobile au service des lecteurs d'Abcmoteur. Au plaisir sur les routes et sur mon Instagram.